2024年网站建设公司出路

自从2021年起，搜索引擎打击违规快速排名后，seo外包的需求就很少了，紧接着企业网站建设需求也大幅度下滑。当然网站建设需求下滑除了seo需求减少外，还有各个平台的广告落地页也都不再局限于网站，比如百度有基木鱼建站、抖音有橙子建站等。

很多同行都感觉到了这几年进入了寒冬，一年接不到几个网站定制订单了。我们今天就来讨论下，2024年网站建设公司的出路，我认为可能需要从以下几个方面进行突围。

1、提高产品竞争力

目前的用户逐步向两极化发展，一种是有个网站就行，随便几百元买一个自助建站账号即可，与做ppt一样非常简单。第二种就是深度定制网站，比如需要建站团队会深度网站策划、3D建模、短视频拍摄等，一个官网预算下来都是几十万是正常现象。 比如我们就经常遇见一些上市公司网站设计的案子，还有一些国企的特大客户，要求实在是太高，高的有很多是做不了，用户给的预算很多，就是自己队伍达不到要求。

与大平台的自助建站产品相比，大家都是没有任何价格优势。网站设计的一般，客户也不愿意付出几万，乃至几十万的预算，为此我们需要提高自己队伍的核心竞争力。不会视频拍摄，与3d建模等，可以安排自己队伍的人去学，安排设计去学即可。 

2、提高产品售价

用户的要求是越来越高的 ，如果不尝试提高产品售价，随着人工的工资上涨，利润是越来越薄的，没有合理的利润支撑，用户随便提点返工需求，就会发现自己赔本了，最终想做细一些，也做不出比较好的网站建设案例。没有竞品案例，意味着价格永远谈不高，得到的结局就是越来越卷，到最后自助建站产品更完善了，比自己队伍手工做的都要好。

 3、多元化产品线

不要觉得产品多了不专一，实际上大家服务的都是互联网基础服务，没有较高技术壁垒，只要花点心思，学东西很快的，也存在第一次干就能做的不错的情况。除了网站建设外，我们可以尝试接入一些广告业务，比如360品牌广告、360采购帮、爱采购、爱企服、知乎广告开户、必应广告开户等业务都是非常简单不错的，刚开始推荐给自己老客户即可。广告业务的来源，直接代理一些产品即可，毕竟现在光靠单一网站建设业务，养活整个公司已经不太现实了。

 4、多与渠道合作

尤其一些整合营销公司，本身自己都是没有开发人员、设计人员的。他们的订单都是外包给第三方的，为此我们可以尝试与这些整合营销公司接触，从他们手里接单也行。这类公司给的价格还是非常不错的，一般都终端客户的合同额要高，因为他们都是要服务质量，不会一直压缩技术成本的。

 5、压缩自己内部的成本

这块不是指压缩项目质量，目前很多建站公司还没有明白过来，当前环境是市场需求少了，不是大家不够努力，也可能2020年前赚到钱了，一直都在市区的办公室，承担着高额房租。

其实目前是没有必要的，2019年后由于疫情几年的影响，很多用户已经习惯了线上会议，投屏沟通项目，一年实际上没有几个客户来公司参观的，我们把项目质量做好即可。比如我们公司都2年半没有用户来过我们公司参观了，可以换个办公室、节约一些没必要的开支。我们公司就是从一个月2w的房租，换到了目前一个月5000的场地，之前是市中心，所以房租是非常高的。

好了，今天的内容就写到这里，希望对大家有所帮助。