对于中小微企业而言，矩阵营销是否值得做？

今天是2024年8月11日，2024年已过去大半。很多企业主都吐槽互联网广告成本过高，签单合同金额还没有广告消费金额高。因此，他们都在考虑尝试短视频营销、自媒体营销，但苦于不会剪辑视频且没有优质内容创作的能力，所以停下了尝试的脚步。

实际上，我们首先需要明确自己的身份。对中小微企业而言，面子并不重要。我们无需为了创作一个视频消耗几千甚至上万的财力去单独招聘一个人或者找乙方公司外包。

比如，使用自媒体批量多平台发布内容的软件，或者抖音可以绑定10个员工号同步发视频等这种矩阵营销方式，很多没做过的朋友可能会觉得很low，有损公司形象，也不会有什么效果。

最初我也是这样认为的，但是当我们每个月亏损、经营困难时，我们决定去尝试。结果发现，这种矩阵式营销虽然很简单粗暴，但效果还是显而易见的。

矩阵营销存在以下几个非常明显的特性：

①品牌曝光非常强

由于目前的平台非常分散，大家可能并不知道自己的用户喜欢用哪个平台。为此，矩阵营销解决了这个问题，因为矩阵营销本身就是多平台、多账号同时来宣传的。

②客户定位精准

目前的信息流、短视频平台等的推荐机制，均为按兴趣、行业等进行推荐的内容或视频。只要我们的账号相对垂直，那么看到我们内容的不是同行，就是客户。

③节省成本

对比广告投放来说，这个获客成本相对较低。我们主要付出的就是人力成本，至于各平台的蓝V认证、专业号认证等，费用是非常低廉的。

④节约精力

一个工具同时可以发布到多平台、管理多个账号，这比每个平台单独手工发布的效率要高很多。至于内容创作，目前AI已经相对成熟，我们可以通过AI工具节约创作时间。

⑤带来大量询盘

对于单一平台的广告投放来说，可能会存在即使每天花了好几万广告费，实际的有效线索也就几十条的情况。这个线索量很容易达到上限，毕竟目前的环境，流量是非常分散的。而矩阵营销涉及多平台，可以解决这个问题。

当然，矩阵营销也不是说没有缺点，缺点还是非常明显的。正因为它是矩阵，可能不会创作出非常优质且爆款的内容。对于大企业来说，可能反而会影响公司形象。但对于中小微企业来说，面子并不重要，企业能正常运营下去才是最重要的。

大家初步尝试时，不要有畏难情绪，也不要认为自己的用户不会出现在某个平台上，上面都是一些娱乐消遣的用户，不适合toB用户的想法。只有当自己实际操作几个月后，根据数据进行分析，才能看出来实际的ROI。